カブ女子のための株式投資セミナー in東京 決算説明会資料 | 株式会社エムティーアイ

0 0

株式投資セミナー

東京証券取引所J A S D A Q

証券コード: 9 4 3 8

212 

902 

1,123 

1,726 

2,213 

3,131 

3,702 

1,704 

1,149 

2,557 

3,050

FY2005 FY2006 FY2007 FY2008 FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 FY2013 FY2014 FY2015eFY2015

底打ち

2 期連続

増益へ

業績予想

（単位：百万円）

百万円

2 2 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 0 200 400 600 800 1,000 1,200

'13/03/01 '13/04/01 '13/05/01 '13/06/01 '13/07/01 '13/08/01 '13/09/01 '13/10/01 '13/11/01 '13/12/01 '14/01/01 '14/02/01 '14/03/01 '14/04/01 '14/05/01 '14/06/01 '14/07/01 '14/08/01 '14/09/01 '14/10/01 '14/11/01

出来高 調整後終値*

7/22 年初来高値

1,218円

直近2年間の最安値

2013/6/27 335円

4/14 年初来安値

470円

（円） （株）

・・・数字は各四半期決算発表日

●7/18 出来高: 149万

4/1 株式分割

1:100

●11/8 出来高: 326万 ●11/7 出来高: 225万

●11/11 出来高: 176万 ●11/13 出来高: 171万

●7/22 出来高: 231万

●3/12 出来高: 197万

4/1株式分割

※ 当社は4 / 1 を効力発生日として普通株式1 株につき2 株の割合で株式分割を行いました。 グラフは当該株式分割を考慮した推移です。

20.0

12.5

1 7 円 2 0 1 4 年9 月期

1 8 円 2 0 1 5 年9 月期

配当予想

2 期連続

増配へ

中間配当 開始

中間配当金 期末配当金 年間配当金

2 0 1 4 年9 月期 5 円 1 2 円 1 7 円

4

1 .

エムティーアイとは？

2 . どんな事業？

3 . 強みは？

4 . 今期業績、配当は？

上場年月日

資本金

決算月

従業員数

連結売上高 設立年月日 商号

所在地

株式会社エムティーアイ

1 9 9 6 年8 月1 2 日

1 9 9 9 年1 0 月 (J A S D A Q)

2 5 . 9

9 月

7 8 3

3 0 9

東京都新宿区

（連結・2 0 1 4 年9 月末現在）

（2 0 1 4 年9 月期実績） 億円

6 0 2,000 4,000 6,000 8,000

FY1999 FY2000 FY2001 FY2002 FY2003 FY2004 FY2005 FY2006 FY2007 FY2008 FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 FY2013 FY2014 FY2015e

0 10,000 20,000 30,000 40,000

P h a s e Ⅰ

（∼2 0 0 3 / 0 9 ）

P h a s e Ⅱ

（2 0 0 3 / 1 0 ∼2 0 0 6 / 0 9 ）

P h a s e Ⅲ

（2 0 0 6 / 1 0 ∼2 0 1 0 / 0 9 ）

P h a s e Ⅳ

（2 0 1 0 / 1 0 ∼）

●携帯電話の販売

●テレマーケティングによるA D S L 回線等の販売

●コンテンツ配信

●インターネット決済システム、 ウェブサイトシステム運営等

●コンテンツ配信

●テレマーケティング による医療保険販売

●コンテンツ配信

●自社メディア型広告

●コンテンツ配信 ● ( F Y 2 0 1 3 ∼)

（リアルアフィリエイト事業開始）

スマートフォンへの移行が加速

( 百万円） ( 百万円）

2 0 0 6 年

・医療保険販売事業の撤退 ・携帯電話販売事業の撤退

スポット型ビジネスを 多角的に展開

ストック型

ビジネスへの転換

モバイル・コンテンツ サービスに特化

スマートフォン向けサービスの 本格展開

業態変化

しながら成長

売上高 営業利益

iモード※発売

2 0 1 1 2 0 1 4 1 9 9 6 1 9 9 9 2 0 0 0 2 0 0 5 2 0 0 8 2 0 1 2

y om e l. j p 開始

V iR obot開始 e - サラダ開始 L is t e nR a dio 開始

スマートフォン発売

A ndroid / i Phone

● スマートフォンサービス開始 （A ndroid向けサービス順次開始）

● iOS 向けサービス順次開始

● 音楽サービス開始

辞書サービス開始 マップルガイド開始 着メロサイト開始 現ルナルナサービス開始

占いサービス開始

0 3 着うたm us ic . j p開始

0 6 デコレーションメール開始 0 6 c om ic . j p開始

J A S D A Q へ上場 設立

お天気サービス開始

1 3 動画配信開始 （ビデオマーケットを

関連会社化）

2 0 1 5

音楽・書籍統合サービス開始

ルナルナマタニティから事業領域拡大 ライフレンジャーとして

天気情報サービス刷新

8

1 . エムティーアイとは？

2 .

どんな事業？

3 . 強みは？

4 . 今期業績、配当は？

売上高 月額有料

会員数

＝ ×

コンテンツ 利用料 （単価）

× 1 2 ヶ月

3 0 0

億円

8 0 0

万人

3 0 0

円

≒

×

×

1 2

年間売上 平均

約 平均

約 約

1 0 1 0

14,757 

17,443  18,520 

21,615 

25,732 

30,836 

32,342 

29,382 

30,985 

32,500 

FY2005 FY2006 FY2007 FY2008 FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 FY2013 FY2014 FY2015e

（単位：百万円）

3 0 , 1 6 0

FY2015

増収基調

を継続

業績予想

先月末 今月末 今月の

新規入会者

今月の

退会者 _{今月売上分}

の会員数

＋

1 2

売上高 月額有料

会員数 × ＝

コンテンツ 利用料

（単価） × 12

ヶ月

36

億円

100

300

円

≒

× ×

12

年間売上 平均約

平均約 _約

今期末 来期末

有料会員数

（万人）

800 900

２

つの事業があり

ます

Ｚ

コンテンツ配信事業

・自社コンテンツ

リアルアフィリエイト事業

・他社コンテンツ

1 4

786

万人

約

2 0 1 4 年9 月末時点

エ ム テ ィ ー ア イ 有 料 コ ン テ ン ツ 月 額 有 料 会 員 数

資料）エムティーアイ作成。

N o . 1

（* ゲームコンテンツを除く独立系コンテンツ企業の月額有料会員数規模）

コンテンツ企業！

月額有料会員数

音楽 書籍・コミック

©平田昭吾／あいうえお 館

©砂岡事務所

天気情報 占い

デコレーション メール

地図ナビ

その他 健康情報

月額有料会員数 × A R P U = 売上高

コンテンツ 配信事業

販売促進

エムティーアイ

月額支払

¥

コンテンツ使用料

アフィリエイトフィー

¥ ⅰ

ⅱ

お客さま 携帯ショップ

1 6 1 6

パズルゲーム テーブルゲーム

計

9

コンテンツで獲得！

音楽 小説・実用書 写真集 健康情報 ダイエット＆美容 妊娠・出産・育児 辞書 デコメ取り放題 西洋占い

全国気象情報 東洋占い

1 位

2 位

※ 株式会社NT T ドコモ スマートフォン向けポータルサイト dメニューランキング（2 0 1 4 年1 0 月2 0 日付）より

©宮部みゆき ©溝端淳平／主婦と生活社

ｄメニュー※ ランキング

コミック

©諫山創/ 講談社

世界の指さしフレーズ

音楽系サービス

エムティーアイ有料会員数の

1 8

約

4 0 , 0 0 0

電子書籍系サービス

全書籍配信数

小説 コミック

健康系サービス

女性の生理日予測をはじめとする健康管理ができる！

圧倒的支持！『ルナルナ』ブランド

6 3 0

万突破

！

無料サービス

『ルナルナ L it e 』

累計ダウンロード数

2 0

938 962 973 936

894

859 858

804 813 816 826 794 804 785 817 790 786

1 0 / 0 9 1 0 / 1 2 1 1 / 0 3 1 1 / 0 6 1 1 / 0 9 1 1 / 1 2 1 2 / 0 3 1 2 / 0 6 1 2 / 0 9 1 2 / 1 2 1 3 / 0 3 1 3 / 0 6 1 3 / 0 9 1 3 / 1 2 1 4 / 0 3 1 4 / 0 6 1 4 / 0 9

フィーチャーフォン スマートフォン

786

（2 0 1 4 年6 月末比 △ 4 万人）

全体有料会員数 万人

全体有料会員数 四半期推移

7 8 6

スマートフォン比率

68.7

_%

に拡大

8 . 2 ％

3 8 . 5 ％

5 9 . 2 ％

4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 0 月1 1 月1 2 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 0 月1 1 月1 2 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月

スマートフォン有料会員数 月次推移

3 0 0

2 0 0

1 0 0

0 4 0 0

2 0 1 3 年 2 0 1 2 年

5 0 0

2 0 1 4 年

iPhone 9 7 万人

スマートフォン

有料会員数

540

2 2 9万人

3 1 3万人

3 6 7万人

4 2 6万人

4 4 1万人

4 7 6万人

4 8 0万人

2 2 2 2

3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q FY2013 FY2014

a uスマートパス doc om oスゴ得

2013年9月期 2014年9月期

d o c o m o スゴ得、a u スマートパス売上高推移

スゴ得、スマートパス

２

つの事業があり

ます

Ｚ

コンテンツ配信事業

・自社コンテンツ

リアルアフィリエイト事業

・他社コンテンツ

2 4

音楽 動画

書籍・ コミック

地図ナビ 健康関連

情報

その他

レシピ

㈱ビデオマーケット （㈱エムティーアイ 持分法適用関連会社）

（新規入会者のカテゴリー別割合）

急成長事業！

月額有料会員数

携帯ショップにおける

他社コンテンツ販売促進

動画

31%

音楽

25%

地図ナビ 11% 健康情報

7% 書籍 ・コミック

6% レシピ

1%

その他 19%

新規入会者数 × 手数料収入 = 売上高

（他社コンテンツ）

リアルアフィリエイト 事業

A 社

コンテンツ

プロバイダー

B 社 C 社

販売促進 販売促進

お客さま 携帯

ショップ

手数料 収入

アフィリエイトフィー

ⅰ

¥

アフィリエイトフィー ¥

ⅱ

エムティーアイ

2 6

0 100 200 300 400 500

1Q 2Q 3Q 4Q

2013年9月期 2014年9月期

0 100 200 300 400 500

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

前年同期比

増加基調

（百万円）

2 Q （3 月含む）は商戦期

キャッシュバック・キャンペーン

（3 月）の反動減

2 0 1 3 年9 月期 2 0 1 4 年9 月期

（百万円）

1 . エムティーアイとは？

2 . どんな事業？

3 .

強みは？

4 . 今期業績、配当は？

2 8

圧倒的なシェア

でチャネルを独占

日本全国 携帯ショップの

8 0

%

をカバー！

携帯ショップ・量販店で

店舗稼働率

へ

付帯率

へ

4 月∼ 全国営業拠点の設置

東京

本社

【

強みをさ

ら

に強化】

北海道

営業所

東京

本社

北関東

営業所

8 月∼

沖縄

営業所

8 月∼

東海

営業所

6 月∼

4 月∼

関西

営業所

4 月∼

九州

営業所

4 月∼

中国四国

営業所

4 月∼

6 月∼

東北

営業所

北陸

営業所

3 0

新規入会者数増加！

の事業に効果的

2

携帯ショップへの よりきめ細かな

営業サポートを実現。

1:コンテンツ配信事業 2:

・自社コンテンツ

リアルアフィリエイト事業

・他社コンテンツ

リアルアフィリエイト

促進依頼

コンテンツ紹介

コンテンツ入会へ

A 社 B 社 C 社

営業拠点

携帯販売

ショップ

お客さま

店舗稼働率 付帯率

退会率

U P !

U P !

D O W N !

先月末 今月末

今月の 新規入会者

今月の

退会者 今月売上分 の会員数

＋

1 . エムティーアイとは？

2 . どんな事業？

3 . 強みは？

4 .

今期業績、配当は？

3 2

売 上 高 営業利益 当期純利益

前期実績 今期業績予想

309億円

13.3億円

25.5億円

325億円

売 上 高 営業利益 当期純利益

16.0億円

30.5億円

+4.9% +19.3% +19.6%

前期比 前期比 前期比

( 百万円)

2 0 1 5 年9 月期 2 0 1 4 年9 月期（実績） 前期比

通期 上期 下期 通期 上期 下期

金額 （通期）

増減率 （通期）

売上高 32,500 16,000 16,500 30,985 15,279 15,705 + 1,514 + 4.9%

売上原価 5,540 2,700 2,840 4,988 2,476 2,512 + 551 + 11.1%

販管費 23,910 12,000 11,910 23,439 11,498 11,940 + 963 + 3.7%

営業利益 3,050 1,300 1,750 2,557 1,304 1,252 + 492 + 19.3%

（利益率） 9.4% 8.1% 10.6% 8.3% 8.5% 8.0%

経常利益 3,000 1,280 1,720 2,519 1,310 1,209 + 480 + 19.1%

（利益率） 9.2% 8.0% 10.4% 8.1% 8.6% 8.0%

当期純利益 1,600 660 940 1,337 790 526 + 262 + 19.6%

3 4

中間配当金 期末配当金 年間配当金

2 0 1 4 年9 月期 5 円 1 2 円 1 7 円

2 0 1 5 年9 月期 8 円 1 0 円 1 8 円

配当金 基本方針

中長期的な売上高・利益の持続的成長と

株主への利益還元の調和を図る

20.0

12.5

17.0

18

円

（予想）

2 0 1 5 年9 月期 1 株当たり年間配当金

2 期連続

1. エムティーアイとは？ 2. どんな事業？

3. 強みは？

4. 今期業績、配当は？

3 6

営業拠点設置によるきめ細かい営業体制の構築

2014年9月期下期∼

2015年9月期∼

店舗稼働率

付帯率

U P !

U P !

携帯ショップ別の退会率別報酬制度の導入

北海道・東北・北関東

北陸・東京・東海・関西

中国四国・九州・沖縄

（高）

退会率 （低）

優良店

（高）

手数料率

（低）

… …

S S A B C

量

のアプローチ

退会率

D OW N !

コンテンツ 入会促進

質

のアプローチ

リアルからネットへのシフト

資料）『情報メディア白書2 0 1 4 』より作成

日本のリアル市場

動画

（T V ・ビデオ）

1 . 5

1 , 0 1 6

動画配信

6 . 3

書籍 マンガ

7 2 9

書籍配信

2 . 1

3 . 4

音楽

_{2 , 3 0 0}

1 , 1 9 6

音楽配信

3 4 . 2

3 8

総合エンターテイメントストア

＋

_動画

来春追加予定

4 0 0 円

月額

（税抜）

顧客単価

（A R P U ）

U P !

統合サービス（音楽、書籍・コミック、動画）の拡大

¥

1 9 , 8 0 0

がん( 生活習慣に関係しているもの) ＋体質

¥

9 , 8 0 0

（税込） （税込）

がん＋生活習慣病＋体質

遺伝子解析サービス

競争力のあるサービス提供へ

● 女性の関心の高い検査項目の拡充予定

体質

追加

価格

改定

価格据え置き

4 0

×

利益貢献

有料会員数の増加

リアルアフィリエイト

ネットワークの強化

優良コンテンツの 拡充

さらなる拡大に向けて

R A F ネットワーク強化

・自社コンテンツの有料会員数拡大

・他社コンテンツの販売（広告売上）拡大

コスト最適化

【営業利益】

3 0 . 5 億円

2014年9月期 2015年9月期 2016年9月期∼

過去最高 水準突破！

2 0 1 5 年9 月期 業績予想 2 0 1 4 年9 月期

実績

4 2 4 2

（百万円） 2 0 1 4 年9 月末 2 0 1 3 年9 月末 増減

流動負債 5,727 5,687 + 39 買掛金 976 942 + 33

1 年内償還予定の社債 - 78 △78 未払金 2,317 2,334 △16 未払法人税等 674 637 + 37 コイン等引当金 277 382 △105 その他の流動負債 1,480 1,311 + 169

固定負債 1,318 1,090 + 228 長期借入金 500 500 -退職給付引当金 - 509 △509 退職給付に係る負債 768 - + 768 その他の固定負債 49 80 △30

負債合計 7,045 6,777 + 267 資本金 2,596 2,562 + 33

資本剰余金 3,111 3,078 + 33

利益剰余金 4,305 3,393 + 912 自己株式 △ 695 △ 695 △0

その他の包括利益累計額 △ 27 62 △90 新株予約権 206 227 △20 少数株主持分 224 239 △15 純資産合計 9,722 8,869 + 853 負債・純資産合計 16,768 15,646 + 1,121 （百万円） 2 0 1 4 年9 月末 2 0 1 3 年9 月末 増減

流動資産 12,183 10,768 + 1,415 現金及び預金 4,782 3,416 1,366 受取手形及び売掛金 6,294 6,376 △82 その他の流動資産 1,214 1,141 + 72 貸倒引当金 △ 108 △ 166 + 58 固定資産 4,585 4,878 △293 有形固定資産 143 175 △32

無形固定資産 2,177 2,590 △412 うちソフトウエア 2,150 2,346 △196 うちのれん 2 133 △130

投資その他の資産 2,264 2,112 + 151 うち投資有価証券 813 714 + 98

資産合計 16,768 15,646 + 1,121

2 0 1 4 年9 月末の現金残

４7 . 8

億円

4 4

・ d o c o m o スゴ得、

a u スマートパスの好調

・リアルアフィリエイト事業

の拡大による増収効果

・広告宣伝費の減少

・リアルアフィリエイト事業

の拡大による増益効果

( 百万円) 2 0 1 4 年9 月期 2 0 1 3 年9 月期

前期比

金額 増減率

売上高 30,985 30,160 + 824 + 2.7%

売上原価 4,988 5,336 △ 348 △ 6.5%

売上総利益 25,996 24,824 + 1,172 + 4.7%

（利益率） _{83.9% 82.3%}

販管費 23,439 23,675 △ 235 △ 1.0%

営業利益 2,557 1,149 + 1,407 + 122.5%

（利益率） _{8.3% 3.8%}

経常利益 2,519 1,119 + 1,399 125.0%

（利益率） _{8.1% 3.7%}

当期純利益 1,337 516 + 821 159.0%

（利益率） _{4.3% 1.7%}

( 百万円) 2 0 1 4 年9 月期 2 0 1 3 年9 月期

前期比

金額 増減率

販管費総額 23,439 23,675 △ 235 △ 1.0％

広告宣伝費 8,268 8,702 △ 433 △ 5.0％

人件費 5,815 5,722 + 92 + 1.6％

支払手数料 3,443 3,227 + 215 + 6.7%

外注費 1,803 1,741 + 62 + 3.6％

減価償却費 1,706 1,802 △ 95 △ 5.3％

4 6

( 百万円)

2 0 1 3 年9 月期 2 0 1 4 年9 月期

1 Q 2 Q 3 Q 4 Q 1 Q 2 Q 3 Q 4 Q

売上高 7,331 7,491 7,762 7,575 7,498 7,780 7,730 7,974

売上原価 1,231 1,286 1,427 1,391 1,219 1,256 1,238 1,273

売上総利益 6,099 6,205 6,334 6,184 6,279 6,523 6,492 6,700

（利益率） 83.2% 82.8% 81.6% 81.6% 83.7% 83.8% 84.0% 84.0%

販管費 5,885 6,527 5,500 5,762 5,370 6,127 5,866 6,074

営業利益 214 △ 321 834 422 909 395 626 626

（利益率） 2.9% △ 4.3% 10.7% 5.6% 12.1% 5.1% 8.1% 7.9%

経常利益 216 △ 312 832 384 870 439 614 594

（利益率） 2.9% △ 4.2% 10.7% 5.1% 11.6% 5.7% 8.0% 7.5%

当期純利益 185 △ 306 443 194 425 364 218 328

( 百万円)

2 0 1 3 年9 月期 2 0 1 4 年9 月期

1 Q 2 Q 3 Q 4 Q 1 Q 2 Q 3 Q 4 Q

販管費総額 5,885 6,527 5,500 5,762 5,370 6,127 5,866 6,074

広告宣伝費 2,176 2,724 1,780 2,019 1,685 2,392 1,963 2,225

人件費 1,421 1,412 1,422 1,465 1,403 1,422 1,424 1,564

支払手数料 812 823 785 807 806 835 884 918

外注費 440 476 413 410 438 459 484 421

減価償却費 424 440 462 474 444 442 454 365

4 8

「アフィリエイト」はネット広告で

よく使われている言葉です。

ブログなどのサイトで広告主の商品

やサービスを紹介することで、成果

（ユーザーが商品を購入するなど）が

あった場合に、そのサイト運営者が成

果報酬を受け取れる仕組みのことで

す。

ブログへ訪問

購入・入会 広告主のサイトへ訪問

成功報酬

広告主の 商品・サービスを

掲載して紹介

②

⑤

①

_③

成果

アフィリエイト事業者

ブログなど のサイト

広告主 （商品・サービス

を売りたい人）

ユ ー ザ ー

広告費

お 客 さ ま

携帯ショップへ 来店

入会 コンテンツ入会促進

広告主の コンテンツ・サービス

を紹介

成功報酬

広告費

①

②

③

④

⑤

エムティーアイ

広告主 （コンテンツ・ プロバイダー）

携帯ショップ

成果

ネット広告の仕組みを携帯ショップ

というリアルな場に応用したものです。

携帯ショップに来店されたお客さま

に対してコンテンツの入会促進を行い、

実際に入会された場合に、その携帯

ショップが成果報酬を受け取れる仕組

5 0

全体有料会員数のカテゴリー別割合

自社コンテンツサービス( 月額）

音楽 書籍・コミック

©平田昭吾／あいうえお館

©砂岡事務所

天気情報 占い

デコレーション メール

地図ナビ

その他 健康情報

新規入会者のカテゴリー別割合

∼携帯ショップにおける取り扱い他社コンテンツ∼

音楽 動画

書籍・ コミック

地図ナビ 健康関連

情報

その他

レシピ

㈱ビデオマーケット （㈱エムティーアイ 持分法適用関連会社） 動画

31%

音楽 25%

地図ナビ

11%

健康情報

7%

書籍 ・コミック

6%

レシピ

1%

その他

5 2

B t o C

月額有料会員数 × A R P U = 売上高

コンテンツ 配信事業

販売促進 ストック型ビジネス

エムティーアイ

月額支払

¥

コンテンツ使用料

アフィリエイトフィー

¥ ⅰ

ⅱ

お客さま 携帯ショップ

B t o B

新規入会者数 × 手数料収入 = 売上高

A 社

コンテンツ

プロバイダー

B 社 C 社 （他社コンテンツ）

販売促進 販売促進

フロー型ビジネス

お客さま

リアルアフィリエイト 事業

携帯

ショップ

手数料 収入

アフィリエイトフィー ⅰ

¥ ¥ アフィリエイトフィー

ⅱ

エムティーアイ

5 4

費用

収益

入会・課金スタート

利益化

＋

−

ユーザーからの

コンテンツ使用料

月額課金収入

・・・

携帯ショップへの アフィリエイトフィー

入会当月 2 3 X ヶ月目

（イメージ） ・・・ ・・・ ・・・ ・・・

費用

収益

＋

−

他社（コンテンツプロバ

イダー）からの

アフィリエイトフィー

差額 ＝ 手数料収入

携帯ショップへの アフィリエイトフィー

入会当月

5 6

全国の携帯ショップ

契約店舗数

稼働店舗数

※ 1 付帯率：来店者数に占めるコンテンツ入会者数（ユニーク） ※ 2 付帯件数：コンテンツ入会者1 人当たりの入会コンテンツ数

退会率 付帯率

店頭でのコンテンツ紹介

コンテンツ入会後

利便性の追求・顧客満足度向上

（付帯件数）

店舗稼働率

全国営業拠点の設置

新規入会者数

会員増加数 ＝ 新規入会者数 × （1 - 退会率）

＝ 会員数 × 顧客単価

売上

※ 1 ※ 2

1 店舗当たり

来店者数

＝ 契約店舗数 × 店舗稼働率 × × 付帯率 × 付帯件数

きめ細かい営業サポート 体制の構築

携帯ショップ別の

退会率別報酬制度の導入 コンテンツ・ サービスの充実

全国の携帯ショップ

契約店舗数

稼働店舗数

付帯率

店頭でのコンテンツ紹介

（付帯件数）

店舗稼働率

全国営業拠点の設置

※ 1 付帯率：来店者数に占めるコンテンツ入会者数（ユニーク） ※ 2 付帯件数：コンテンツ入会者1 人当たりの入会コンテンツ数 ＝ 新規入会者数 × 手数料

※ 1 ※ 2

1 店舗当たり 来店者数

＝ 契約店舗数 × 店舗稼働率 × × 付帯率 × 付帯件数

新規入会者数

売上

5 8

コンテンツ・サービスの充実

リアルアフィリエイト（R A F ）ネットワークの強化

ヘルスケアサービスの事業領域拡大

2 0 1 5 年9 月期 基本方針

スマートフォン有料会員数のさらなる拡大

顧客単価（A R P U ）の向上

営業拠点設置によるきめ細かい営業体制の構築

2014年9月期下期∼

2015年9月期∼

店舗稼働率

付帯率

U P !

U P !

携帯ショップ別の退会率別報酬制度の導入

北海道・東北・北関東

北陸・東京・東海・関西

中国四国・九州・沖縄

（高）

退会率 （低）

優良店

（高）

手数料率

（低）

… … S S B A S C

量

のアプローチ

退会率

D OW N !

コンテンツ 入会促進

質

6 0

音楽

35%

動画

12%

書籍・コミック

12% 健康情報

6%

地図ナビ

6%

天気予報

2%

その他

27%

コンテンツプロバイダーとの

取引拡大

地図ナビ系 健康系

（他社コンテンツ画像はイメージです。実際のサービス画像とは異なります。）

㈱ビデオ マーケット

（㈱エムティーアイ 持分法適用関連会社）

音楽 動画 書籍・コミック 健康情報 地図ナビ 天気情報 （他社コンテンツ） （他社コンテンツ）

（他社コンテンツ）

各種有料サービス

9 月末累計D L 数

2 6 0

ルナルナL i t e ルナルナ体温ノート

音楽系無料サービス

¥0

9 月末累計D L 数

6 3 0

健康系無料サービス

無料サービスから有料サービスへの導線

ユ ー ザ ー

6 2

総合エンターテイメントストア

＋

_動画

来春追加予定

4 0 0 円

月額

（税抜）

顧客単価

（A R P U ）

U P !

①統合サービス（音楽、書籍・コミック、動画）の拡大

全国の携帯ショップ

契約店舗数 稼働店舗数

火山灰

台風

地域別 イベント

地域別 ニュース

黄砂

顧客単価

（A R P U ）

U P !

② 地域密着型天気情報の展開

プレミアムコース

月額

3 0 0

地域密着型天気情報ニーズに対応

月額

1 0 0

6 4

妊活

月額1 8 0 円

（税抜）

無料

妊娠 育児

顧客単価

（A R P U ）

U P !

③ 妊活ニーズ取り込みによる『ルナルナファミリー』の拡大

女性向け健康情報サービス 医師等への相談サービス

遺伝子解析サービス 機器連携サービス

1 2

6 6

妊活・妊娠・育児までをトータルサポートする

に生まれ変わりました。 は、

生理日予測 妊活・妊娠・育児 生理日予測

基礎体温管理

① 女性向け健康情報サービス

女性ユーザーを長∼くサポート

会員期間

2 4 時間医師・看護師、薬剤師が答えるQ& A サイト

メール・

電話で

1 人につき

質問3 回まで

月額3 0 0 円

（税抜）

② 医師等への相談サービス

＋

睡眠相談

6 8

¥

1 9 , 8 0 0

がん( 生活習慣に関係しているもの) ＋体質

¥

9 , 8 0 0

（税込） （税込）

がん＋生活習慣病＋体質

③ 遺伝子解析サービス

競争力のあるサービス提供へ

● 女性の関心の高い検査項目の拡充予定

体質

追加

価格

改定

活動量計

「カラダフィット」

体重・体脂肪・内臓脂肪率 指輪型心拍数計

7 0 7 0

〈お問い合わせ先〉

株式会社エムティーアイ 広報・ＩＲ室

T E L : 0 3 - 5 3 3 3 - 6 3 2 3 FA X : 0 3 - 3 3 2 0 - 0 1 8 9

MA I L : ir@ m t i. c o. j p

w w w . m t i. c o. j p